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京東與淘寶做金融的思路有何不同
發布人：管理員 來源： 瀏覽 1263 次 發布時間：2013年12月24日 [打印本頁]
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雖然淘寶的菜鳥物流看著還有點遙遙無期，但是京東的金融推進速度卻非常之快，12月6日，京東正式上線名為“京保貝”的3分鐘融資到賬業務，在服務效率上，已經迅速靠近淘寶，而在服務成本和利息上，還要低一點，京東用一年時間，快速推進金融建設，現在已經初具雛形。
目前互聯網公司都在做金融，其核心原因還是做主營業務的邊際業務。這里面電商做金融，其實是最靠譜的，因為他們其實是扮演了金融機構的角色，比如銀行或者基金公司，只是比銀行和基金公司更加方便罷了，因為他們服務的客戶，都是自己本身業務的客戶，在數據和情況掌握以及制約上，有更大的把握和話語權，同時也不需要去考慮抵押物什么的。換句話說，就是出租市場的同時，還借錢。除此之外的互聯網公司去做所謂的金融，比如騰訊、百度，只不過是用戶和流量變現的另一個渠道罷了，談不上什么互聯網金融，頂多等于用網絡賣基金，并不把握產業鏈的環節，也對參與金融的各方都沒有什么掌控力。
京東的金融做起來和淘寶又有一點不同，就好象B2C和C2C的不同一樣，京東的金融主要針對的對象是供應鏈上的企業，而淘寶則建立在大量的中小個人賣家，甚至買家(余額寶)。這就好像銀行的對公業務和對私業務一樣，其表現形態相似，定位卻有很大的不同。京東的金融服務更多是為了其整個生態產業鏈的整合和推進打造的，對整體自營業務有很強的推進和保障作用。而淘寶金融則更多是一個業務組成，對整個淘寶生態而言，并不足以起到決定性的影響，目前對于中小商家而言，影響淘寶生態的還是要命的流量和要命的規則。
這種服務對于企業而言，是有很大市場需求的，傳統企業在對接銀行方面的金融服務還是有很大的壓力和不足的，手續繁瑣，放款慢，方式單一，抵押物也比較復雜，而互聯網企業尤其是京東在這方面則有很大的優勢，以“京保貝”3分鐘融資到賬業務為例，其快速融資、快速回款，增加資金的流動性，讓資金流動的更迅速，也大大提升了效率。小學課本也告訴我們，商品和勞務的總價值等于貨幣需求量乘以貨幣流動速度，在資金不變的情況下，更快的流通，顯然會創造更多的價值。
京東目前平臺化的思路比較清晰，就是所有業務都是圍繞著增強電商業務本身開展的，基于業務開展增值和附加服務。之前做的比較成功的，是用業務優勢打造物流平臺，然后反過來大大促進了業務的發展和用戶體驗�，F在用產業鏈和大數據的優勢做金融平臺，去幫助自己的上游供應商，供應商發展了，又會大大促進京東整體平臺的發展，包括利潤率、效率、質量都會有所提升。包括現在還在推進的京東定制手機，是在向通訊的上游進行發展，從而拓展自己在無線端的優勢。一直都是母體為主，向上游滲透服務下游客戶的思路。
而淘寶的思路則完全是建立在如何在平臺上利用產品獲取更大的價值之上，這種思路的指導下，會推出更多的收費項目，會去放貸賺錢，會提升服務費，會增加各種限制條件，這樣做的好處是比較賺錢，壞處則是一旦用力過猛，就有可能造成平臺用戶的反彈。所以很多行為看似一樣，但細細思考下來，目的和導向以及對整個生態的影響，還是有很大的不同。
互聯網企業金融化的核心還都是業務的滲透和擴張，這里面最大的區別還是在于，你做的這個擴張，是為了增強主業，還是為了賺錢。前者是對企業主業本身有所幫助的，后者則會帶來一些涸澤而漁的壓力，用戶體驗一般不會好。從這個角度來考慮，互聯網金融顯然是互聯網企業增加自己業務線的一個很好領域，但從長期來看，還是要選擇能夠支撐自己主業發展的方式比較好。
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| 發布人：管理員 |
發布時間：2013年12月24日 |
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