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京東砸金做團(tuán)購 繞道O2O進(jìn)軍移動互聯(lián)網(wǎng)？
發(fā)布人：管理員 來源： 瀏覽 1189 次 發(fā)布時間：2013年12月7日 [打印本頁]
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“不分節(jié)假日，不限人數(shù)，一律最低折扣”，近兩日，京東團(tuán)購更名“京品惠”后，關(guān)于京品惠的的第一波宣傳攻勢在北京各大樓宇展開，除此之外，在國內(nèi)搜索引擎百度頁面，站長之家也注意到京品惠已進(jìn)行了鏈接推廣。
僅俏江南一家商家，京東就投下上億元簽署排他性合作協(xié)議，而京東方面更是對外稱在團(tuán)購方面沒有資金投入的下限。面對風(fēng)起云涌的移動互聯(lián)網(wǎng)，京東的錢怎么砸向了如今洗牌嚴(yán)重的團(tuán)購行業(yè)？
砸金做團(tuán)購
數(shù)年前，國內(nèi)團(tuán)購風(fēng)起云涌，一時風(fēng)頭無兩。但近一兩年行業(yè)洗牌嚴(yán)重，玩家所剩無幾。
近日，京東正式宣布旗下團(tuán)購業(yè)務(wù)已更名為“京品惠”，并設(shè)立二級頻道頁面，改名后的“京品惠”通過巨資買斷形式，聯(lián)合眾多知名中高端連鎖餐飲企業(yè)和知名糕點企業(yè)及電影院線、卡拉OK、足療、滑雪等各類生活服務(wù)品牌，提供低折扣獨家儲值卡業(yè)務(wù)。
京東此舉在業(yè)內(nèi)人士看來無疑是逆風(fēng)而行。
不過，京東方面并沒有太過在意整個團(tuán)購目前的形勢。
“京東對團(tuán)購的投入沒有限額，也是在為O2O(online to offline)做準(zhǔn)備“，京東副總裁、團(tuán)購事業(yè)部總經(jīng)理劉方說，”將來整個商業(yè)模式不再區(qū)分線上線下，線下零售業(yè)存在那么多年有價值所在，京東現(xiàn)在做的事情不是和線下割裂開，而是打通線上線下，服務(wù)類團(tuán)購只是京東在所謂的本地生活領(lǐng)域走出第一步，京東接下來還會部署本地生活類服務(wù)。”
相比目前已在生活服務(wù)類團(tuán)購市場已經(jīng)做得風(fēng)生水起的美團(tuán)等資深玩家，京東如今的出擊顯然為時較晚。對此，京東不失此前一貫的土豪氣息。據(jù)京東官方口徑，目前京品惠已砸下重金，與俏江南、巴黎貝甜、華夏良子等50家企業(yè)簽訂排他性戰(zhàn)略合作協(xié)議，僅俏江南一家，京東投入的資金就達(dá)一億元。
有業(yè)內(nèi)人士就分析，從京東的策略來看，為消費者剔除團(tuán)購消費中的條件制約，無疑擊中了用戶的痛點，與商戶簽訂排他協(xié)議，也是一項很好的競爭策略。但要做的這兩點，都需要砸下重金，說簡單點，目前的京東是在用自己的錢來補(bǔ)貼消費者，通過燒錢的方式來為團(tuán)購業(yè)務(wù)積累用戶。
京東此舉的真正意圖又是什么？
意在移動端？
最新數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)主流團(tuán)購網(wǎng)站今年前半年成交額為141.3億元，同比增長46%，每月市場規(guī)模呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。不可否認(rèn)的是，上半年141.3億元的總成交額中很大貢獻(xiàn)來自各家團(tuán)購網(wǎng)站在手機(jī)平臺上的迅猛推廣。
據(jù)了解，各大團(tuán)購網(wǎng)站在去年底移動端的流量及銷量占比平均不到30%，而短短半年時間內(nèi)部分網(wǎng)站已經(jīng)提前將這一比例提升到50%，增長率超六成。其中，美團(tuán)移動端交易額占比幾近一半，移動流量占比超50%，窩窩團(tuán)移動端流量占比接近50%。
團(tuán)800創(chuàng)始人胡琛就認(rèn)為，移動端占比將進(jìn)一步提升，甚至年末呈現(xiàn)7：3的倒掛現(xiàn)象。考慮到移動新入口和對本地生活市場的滲透價值，可能會引發(fā)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭對團(tuán)購網(wǎng)站商業(yè)價值的再次評估，甚至再次發(fā)生重量級的并購或者整合。
可見，雖然團(tuán)購行業(yè)經(jīng)過劇烈洗牌，但行業(yè)依然保持增長，特別是移動端的業(yè)務(wù)增長十分強(qiáng)勁。京東團(tuán)購此次更名另一個值得注意的是，此前以實物團(tuán)購為主、服務(wù)類為輔的業(yè)務(wù)策略轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵨镱惻c服務(wù)類并舉。其目的很有可能就在覬覦移動端的發(fā)展，并以此為切入點拉動整個京東在移動端業(yè)務(wù)的發(fā)展。
京東商城在業(yè)內(nèi)以家電B2C起家，客單價高，近年來轉(zhuǎn)型電商平臺，但面對各大佬在移動互聯(lián)網(wǎng)的快速布局，京東并沒有太多的有效應(yīng)對策略，其主要原因就在于在移動購物中，用戶通常習(xí)慣于購買客單價較低的商品，對客單價高的家電產(chǎn)品一般不會存在即時購買的沖動。
因此，以生活服務(wù)型團(tuán)購這類未來可以在移動端可取得長遠(yuǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)作為突破口，從而帶動京東整個移動互聯(lián)網(wǎng)的布局，對京東而言會是個不錯的選擇。不過，這中間不僅需要跨過美團(tuán)、大眾點評等團(tuán)購先行者，還需要面對其他巨頭在移動互聯(lián)網(wǎng)的布局緊逼，京東的時間并不多。
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