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價格戰的“雙刃劍”效應
發布人：管理員 來源： 瀏覽 1221 次 發布時間：2013年6月27日 [打印本頁]
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電商價格戰愈演愈烈，以各種手段在渠道競爭中獲取相同產品的最低售價成為王道，否則只會陷入“殺敵一千，自損八百的”的尷尬境況。電商價格戰，噱頭是低價，實則是營銷大戰，口水大戰，電商一次一次拼殺卻讓消費者口碑愈來愈差，零和博弈或導致雙輸。
“零供矛盾”已成行業通病。事實上，類似的獨家銷售協議早已是行業潛規矩，要求賣家站隊也并非第一次在行業內出現，去年“雙11”期間類似的事件就曾發生。京東副總裁蕢鶯春就曾發表博客聲討阿里，指責天貓逼迫商家進行“二選一”。但京東一面在指責天貓，另一面似乎自己也跳進了“二選一”圈子里，京東就曾經要求天貓平臺的商家不得參與京東的店慶促銷活動，如果已經在參與的商家務必在24小時之內產品下架。可以說，“二選一”這一模式早已在電商平臺之間成為博弈籌碼，并在行業內不斷上演，且大有愈演愈烈之勢。
而對于第三方的電商賣家而言，由于有了經驗，也多了“吃一塹長一智”的對策。據一位知情人士透露，不少中小品牌商家為了應對大型電商“二選一”的要求，在去年“雙11”之后就開始準備并主動分家注冊了兩家公司，從而將業務分開經營。但是可以看出，對于一些大品牌而言，其知名度已然在外，成立兩家公司分開經營顯然不現實，因此無論策略如何，商家在這場博弈之中，始終是處于弱勢地位，有苦難言。
價格戰是電商們吸引用戶慣用的伎倆，而電商與供貨商之間的協議，從根本上說是為了壟斷所謂的“低價”而引發。據中國電子商務研究中心監測顯示，今年6月，除了包括京東牽頭發起外，共吸引包括蘇寧易購、亞馬遜中國、易迅網、國美在線、當當網、1號店等在內的12家大零售型電商借勢參與進來。通過各種形式喊話、促銷，電商們低價競爭樂此不疲，但消費者卻在視覺轟炸中陷入審美疲勞。長遠看，這對于行業和消費者而言，都將產生負面影響。
從行業良性發展角度考慮，越多平臺參與競爭就會給消費者越多的選擇，價格水平也會越來越優惠。但類似“二選一”脅迫供應商的行為不斷在行業內上演，規模更大的電商可能會逐步形成壟斷，會影響入駐平臺商家的權益，從而影響消費者們的選擇權。
商務部曾聯合5部門于2006年發布了《關于零售商供應商公平交易管理辦法》，規定零售商不得濫用優勢地位從事不公平交易行為，不得對供應商直接向消費者、其他經營者銷售商品的價格予以限制，不得對供應商向其他零售商供貨或提供銷售服務予以限制。但規定卻成為一紙空文，在電商價格戰如火如荼之時，電商與供貨商之間的博弈則更激烈。
說到底，消費者是博弈的受害者，對于消費者而言，“二選一”事件將會嚴重的侵犯到其應享有的選擇權。商家在入駐不同平臺時提供的優惠政策或許不同，消費者可以通過自身的甄判選擇其中更為實惠的商品進行購買。一旦“二選一”成為常態，最后網購平臺上都成了“專營店”，消費者便無從選擇，商家打出的“低價”也成了一句空話。因此，低價比拼是雙刃劍，恐得不償失。
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| 發布人：管理員 |
發布時間：2013年6月27日 |
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