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發布人:管理員 來源: 瀏覽 982 次 發布時間:2013年6月21日 [打印本頁]


    目前比較大型的B2B平臺如:阿里巴巴,中國供應網,搜了網,慧聰網和商虎中國等。這些B2B平臺的盈利模式基本都是靠VIP會員年費收取,當然,不是隨便做個B2B平臺就有收入的,要做好B2B平臺盈利需要有相當大流量才可以。
  一般的B2B平臺盈利需要靠大流量吸引一些企業網站會員加入。目前的B2B與第三方認證機構合作,幫助一些擁有營業執照和實體店鋪的企業發展。當然,自身也獲得了不少的收入。
  很多企業在得到B2B平臺的認證后,誠信度和交易量都會有很大的提升,在買賣方面自然會更高。在2013年的一次調查中我們可以看到,阿里巴巴的收入以39%的比例占據領先地位。另外一些B2B平臺相對來說,都只有3%-8%的收入量,差了很多。
  從目前的形式來看,很多B2B平臺的業績在下滑,甚至被淘汰。所以,傳統的B2B平臺盈利模式需要升級,不然會面臨被淘汰。
  不少專業人士在B2B盈利模式上給出的建議是,要想升級,首先要做好誠信問題。而目前的B2B平臺缺乏盈利模式是由于很多會員的信息不真實,缺乏可信度造成的。目前有很多企業正在試運營進行相關企業商鋪的會員身份認證,有不少網站也取得比較大的成效。
  一、競價盈利模式
  目前不少B2B網站的盈利模式都是通過競價來實現的,因為B2B網站VIP會員的信息比較多,排名位置不多,VIP會員要保持自己的商鋪就只有競價。
  建議:B2B平臺的競價發展可以通過點擊收費,最好是左右兩邊有漂浮競價模式,展現更多的企業商鋪,盈利點也會更高,對于企業會員的效果也更好。
  二、企業建站盈利
  有一部分的B2B網站都在朝著幫助企業會員做網站的盈利,比如114網絡B2B平臺就有為企業商鋪做網站的模式。
  建議:這種建站模式對于B2B平臺來說,比較不靠譜,筆者認為不是一種很好的發展方式。
  三、行業會員軟件盈利
  有些B2B平臺會提供軟件進行收費的模式,利用這些軟件可以在很多的B2B平臺進行群發,以這種自動軟件來收取會員費。
  建議:這種靠軟件群發信息的模式對于B2B平臺來說,筆者認為可以發展下去,畢竟企業商鋪的會員想要自己的信息發布到更多地方,讓更多人看到。
  四、會員等級收費
  目前也有很多B2B平臺在用這種方式去收費,他們用提高會員的等級的方式收費,花錢越多的會員等級越高,擁有的權限也就越多。
  建議:這種模式值得發展,可以通過多種方式收取會員的費用。不過一定要在企業會員能夠承受的資金基礎上面,不然也是扯淡。
  總結:以上的B2B平臺盈利模式全部是筆者知道的。當然,也有很多不知道的。不論是哪種盈利模式,筆者認為只要給企業會員帶來了收入,B2B平臺才能長久收益,因為雙方是互利的。
 

發布人:管理員 發布時間:2013年6月21日 已被瀏覽 982
 
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