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京東的“修”謀
競爭格局：第一要素是保持規模和成長性，在此基礎上希望實現盈利。
作戰方略：修正過去粗放式的價格比拼模式，在價格戰與盈利戰中尋求平衡。
蘇寧的“O2O”謀
競爭格局：中國電子商務研究中心的監測數據顯示，2012年蘇寧易購以3.6%的份額排名第三，在IT行業三張門票的生存法則下，屬于極為敏感的位置。
作戰方略：作為傳統零售市場中的代表，蘇寧意欲通過打造線下與線上互動的“O2O”模式來卡位。
當當的“逆”謀
競爭格局：中國電子商務研究中心的監測數據顯示，2012年當當僅占1.2%的市場份額，排名第八，在電商平臺之爭中，漸趨邊緣化。目前業內已存在當當可能會被百度或國美收購的聲音。
作戰方略：此前不主張打價格戰而多數時間保持盈利的當當，已日趨邊緣化。目前李國慶可能明白了一個道理：價格戰不好，但不打不行。正是基于這個背景，今年以來，李國慶主動拿起價格戰大棒，尋求逆襲，在亂中尋求突圍之路。
天貓的“莊”謀
競爭格局：中國電子商務研究中心監測數據顯示，2012年中國B2C電商市場，天貓以52.1%的市場份額排名第一。
作戰方略：在本次電商戰中，挑事者京東劍指天貓，本欲引發“貓狗大戰”，但作為電商格局中的老大天貓至今“未表態”，一副俯視電商江湖的氣派。可以看出，本次的天貓，其作戰策略便是“坐看風云起，穩坐莊家臺”。
國美的“合”謀
競爭格局：跟跑者角色
作戰方略：聯合天貓，走合縱連橫之路。同為傳統零售商的代表，國美與蘇寧走了一條不同的發展道路。
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