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據國家統計局最近的統計數字顯示，目前中國中小企業數量近4000萬戶，其中中小外貿企業將近500萬戶，我國對外貿易總額的60%是由出口型中小企業創造的，事實上，金融危機反而讓性價比高的中國制造在海外更有市場，外貿出口總量一直保持上升態勢也有力地佐證了這一點。所有您不能不知道，外貿到底應該怎么做?
其實只要做好三步就能輕松做好外貿，但要做好這三步，必須要走一步穩一步。首先要確定產品以及建立企業形象，其次確定采購資源渠道，確定外貿訂單接洽人員。
做外貿的前提--確定要出口的產品以及出口的產品應當符合國家要求。確定要出口的產品，應當符合國家要求。當然中國是出口大國，可以選擇出口的產品非常多。但是什么樣的產品最合適做外貿呢？沒人有準確的答案。因為在實際的對外貿易當中，最好的產品并不一定是市場需求量最多的，也不一定是目前市場上最熱門的。
外貿第一步行話就叫"詢盤”，英文為“inquiry”。意思是向別人介紹自己的產品，然后達到賣出產品的目的。有了國際形象和外商資源后，企業需要安排好實際接洽訂單的人員。如何做外貿雖然沒有經驗的企業要做比較多的準備工作，但是國際采購網有扶持上千家企業成功開展外貿業務的經驗。
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